紅四方復合肥網(wǎng)報道：在日益激烈的市場競爭中，不斷涌現(xiàn)出一批批有追求、永不止步的紅四方直營經(jīng)銷商，他們用奮力拼搏、超越自我的行動兌現(xiàn)許下的進取宣言，他們在競爭中搏擊、發(fā)展、突破，2015年紅四方直營經(jīng)銷商——安徽省無為縣愛民種業(yè)的周財寶就是其中一位，他一心專注做紅四方品牌，在一個面積只有兩千多平方公里的縣鎮(zhèn)，銷售復合肥8000多噸。

周財寶：是的，過去一年雖然整體大環(huán)境不如意，但是我們也取得了不錯的業(yè)績。今年也是我經(jīng)營農(nóng)資的第九個年頭，感覺生意是一年比一年難做，所以啊，這個稱號對于我來說，意義重大。不只是紅四方對我過去一年的肯定，更多是對未來復合肥銷量的提升寄予希望，委以重任。

記者：隨著國家對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，相繼提出構(gòu)建新型農(nóng)村經(jīng)營體系，發(fā)展家庭農(nóng)場，加快土地流轉(zhuǎn)等政策，明確了今后誰來種地，怎么種地這些問題。這些政策的出臺，加快了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度，種田大戶將逐步掌握大部分土地，這對農(nóng)資經(jīng)營提出新的挑戰(zhàn)。那么，您覺得未來的農(nóng)資經(jīng)營方向在哪里？

周財寶：土地流轉(zhuǎn)給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)，農(nóng)資經(jīng)營何去何從也困擾著我。據(jù)統(tǒng)計，2014年無為縣耕地面積達130萬畝，其中土地流轉(zhuǎn)率超過60%。同時，由于種田大戶用肥時間集中,導致我們短期內(nèi)服務量加大，費用增多，利潤降低。我想，不僅是我們面臨著這些問題，廣大經(jīng)銷商也會面臨同樣的問題。我認為，要擺脫這種困境，只有與有實力、抗風險能力強、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不斷創(chuàng)新、引領行業(yè)發(fā)展的紅四方合作，才能在行情波動的情況下仍然穩(wěn)步前行。在過去的一年中，我積極與紅四方區(qū)域經(jīng)理溝通，及時把握市場行情，迅速調(diào)整經(jīng)營思路，廠商緊密聯(lián)系，共同應對市場，找到農(nóng)資經(jīng)營的方向，也實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。正因為紅四方完全從農(nóng)業(yè)、農(nóng)戶、經(jīng)銷商的需求角度出發(fā)，才為我們的農(nóng)資經(jīng)營找到了方向；正因為紅四方產(chǎn)品種類齊全，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，才保證紅四方肥料一直充滿活力；正因為紅四方對經(jīng)銷商的大力支持，才使我們在市場疲軟環(huán)境中仍有新的突破！

記者：隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，種田大戶時代也已到來，農(nóng)資營銷模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。您是如何應對的？

周財寶：隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，種田大戶更需要的是“一站式”服務，農(nóng)資經(jīng)營思路也從“經(jīng)營服務”向“服務經(jīng)營”轉(zhuǎn)變，為此，我們做了三方面的工作：與縣農(nóng)委、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站聯(lián)合召開了22場農(nóng)民會，重點向農(nóng)戶推介紅四方新型肥料，提供科學種田的技術(shù)指導，提高農(nóng)民正確用肥的能力；加強肥料配送力度，提高送貨效率，只要農(nóng)戶有需求，我們必將在第一時間將肥料送到；廣做肥料實驗示范田，深入與農(nóng)戶交流，把握需求，為他們送去貼心的服務。只有服務到位，才能獲得農(nóng)戶信任；只有服務到位，才能站穩(wěn)一席之地；只有服務到位，才能在發(fā)展中尋求突破！

記者：從目前來看，“服務經(jīng)營”是一個很適合當前需求的思路，也被您滲透到每一個營銷行為中。所以，當大部分農(nóng)資人抱怨復合肥市場同質(zhì)化太嚴重，盈利空間越來越小，有時甚至虧損，常規(guī)復合肥市場價格太透明，導致常規(guī)產(chǎn)品沒有競爭力的時候，您的銷量又有新突破。

周財寶：是的，2014年，我們銷售紅四方復合肥8000多噸，實現(xiàn)了八連增。終其原因，還是我們調(diào)整思路及時，以常規(guī)肥帶動新產(chǎn)品為主，重點推廣新產(chǎn)品。2014年初，我們承包了400畝農(nóng)田，目的是將新產(chǎn)品的特殊效果直觀地展現(xiàn)出來。同時，為了讓農(nóng)戶切身感受到新產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們將這400畝田做成新型肥料示范田，不定期帶領種田大戶去田間參觀。同時，我們再將合理的施肥方法，新的產(chǎn)品信息傳遞給種田大戶，讓好的肥料在正確的使用下展現(xiàn)出好的效果。

結(jié)束語：2014年是愛民種業(yè)化肥經(jīng)營困難、資金壓力大的一年，也是飽受辛酸苦辣的一年，更是碩果累累的一年?；厥?014，周財寶感慨道，思路隨市場轉(zhuǎn)變很重要，更重要的是來自紅四方的正確引導和大力支持，才讓他在市場上保有一席之地。2015年，他自信一定會做好紅四方復合肥在無為市場的營銷工作，爭取實現(xiàn)九連增！