新常態下，談及農資行業，尤其是復合肥經銷，不論廠家還是經銷商都提到一個字：變。如何轉行做大戶做專營、如何提高技術服務、如何改變銷售模式 ……

不論哪種，大家都在摸索適合自己的路，來尋求生存。

我就是這樣的一個人，從事紅四方近3年，通過不斷“轉變”，現已實現新品銷量增長100%。

專營紅四方一個品牌

我從事農資行業數年，之所以選擇紅四方主要因為：

一是紅四方作為國有大型央企，有責任心和社會責任感。

二是紅四方業注重科學技術的提升，與科研院所合作，不斷推出新的產品來滿足市場需求，正如我當前在鐵嶺區域主推的穩定肥就是典型的代表。

三是紅四方作有經濟實力，正所謂背靠大樹好乘涼，通過與紅四方合作的幾年，讓我增加了資金的積累，讓我的事業更上一個臺階。接下來，我將擴大紅四方在鐵嶺的占有率，把紅四方在鐵嶺區域做強做大。

組建自己的營銷團隊

營銷的成功與否，很大程度上取決于團隊。在經營紅四方之后，我成立了屬于自己的營銷隊伍，在每年區域銷售的淡季，組織銷售團隊下鄉宣傳，張貼廣告和墻體廣告。

每年9月之后，組織百姓進行作物收割前現場參觀，用事實來說話。組織百姓上門開農民會推廣新品，并進行提前定肥等一系列活動，每年3月份正值東北銷售旺季時，我這邊已提前完成年度的銷售任務。

注重產品服務質量

農資行業終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態。新的零售門店層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉鎮級和村級農資終端經銷商更是倍感困惑，彷徨失措。

那么，在你無我有，你有我優的前提下，不斷提升我們產品的服務質量，隨時跟蹤百姓用肥情況和后期作物生長狀況，為農民提供舒心服務。今年，我們更是在鐵嶺區域開通了400免費熱線、作物施肥APP等便民服務，為今后紅四方更好發展打下堅實基礎。