復合肥經銷商們有句口頭禪：“谷熟黃，生意‘黃’；收欠單，來年忙。”雖然簡單風趣，卻說明一種普遍存在的狀況：秋收以后，農資生意開始步入清淡“蕭條”之季。難道谷熟黃的時候，生意真的也“黃”了？真的可以停下腳步了嗎？顯然不是。作為復合肥行業，就沒有“農閑我閑，谷黃我‘黃’”，應該積極主動利用空閑，調整思路，早做安排。即使是在復合肥銷售的淡季，經銷商們依然有很多事情要做。

  “盤點”，胸中有數
  銷售旺季過去后，經銷商對門店的營銷農資品類、走銷數量要進行一年一度的總盤點。就是這樣“年年都做，年年做；家家都盤，家家盤”的慣例運作，恰恰是復合肥經銷商的一門經營學問。盤店，絕不是按部就班的“點點數，登好記，摸個底”，而是要分門別類地列出個清單，能夠看出復合肥品種一年之中的各自表現，分析復合肥品類在當地市場銷售中的“子丑寅卯”來，以便供作來年貨源定奪的指示方向。
  從營銷學角度看問題，這樣的年終“盤點”，實質就是要對自家經營的所有商品進行一次大規模的“徹查”，全年度的考察“盤點”，形成在冊復合肥品類的走銷“曲線”，在制定來年的訂貨計劃時胸中有數，以減少盲目性，讓更多適銷對路商品在經營中發揮作用。

  熱銷，隨需而定
  許多處于熱銷中的復合肥品牌，往往會供不應求，當然不會留有庫存。對熱銷復合肥，不妨也要客觀分析，實事求是地看待熱銷、旺銷的商品。比如，復合肥銷售與農作物屬地的需肥特點、土壤成分等息息相關。處于某種作物種植高潮集中區域，復合肥料熱銷是再正常不過的。而這種區域性布局與耕作面積的變化，也會誘發因需求量的漲跌形成復合肥種類的熱銷與滯銷。那些處于平常性、常規性的復合肥品牌，往往會滯銷些，有的還會出現部分量的“壓庫”。對于這樣的商品，還是有一點儲備為好，適量留存“壓庫”，以備應急之需。

  “走貨”，提升效益
  通過細致的盤點，再行縝密的考證，及時對家底儲量安排調進與“走貨”，又是復合肥經銷商淡季該做的。掌握農資市場大宗商品的銷售走勢，參考農業科技部門的預測性意見，及時調進商品，按照當地農業生產使用時需，切實做好首批商品的進貨工作，以至“手中有貨心中不慌”。有進就必須有出。對那些壓庫過量與時需性較強的庫存，則“該出手時就出手”，迅速與市場打探溝通，及時“走貨”，減輕流轉壓力，加速資金流轉，提升經營效益。

  補路，因貨而宜
  生意清淡之時，正是反思經營工作，調整與彌補缺陷的時候。作為復合肥經銷商，在此關節點認認真真開展一次全年度補路調節是完全必要的。
經銷商的路怎么補?要因人而宜，因貨而宜，因地制宜。大致有兩個方面：一是重點補好商品來源的“進口之路”，查一查全年進貨渠道的缺失與不足，找一找還有哪些上游渠道關節點不是很通暢；二是看一看復合肥營銷的“出口之路”是否通暢，已有的銷售路徑是否得以保持，還有哪些銷路有待掘開關卡，以保證銷售大道暢達無阻。

  “探路”，找準參照

  復合肥經銷商的新年度怎么走好發展之路?這就是人們所說的“探路”。復合肥消耗對象是農民，靠著作物與土地的需求，決定著生意興旺與清淡。
  這“探路”之一，就是關注當地的傳統農業及其農作物、農產品的產量、產出、銷售、價位、收益等變化。因為這些指標的變化反映著地方市場的運轉情況，標志著一地農業經濟的發展“底火”，影響著農民新一年、新一茬的種植積極性。這“探路”之二，探訪當地農業部門，掌握了解當地對新一年輪農業種植方面的大方向、大布局，為自家新一輪農資經營物種與數量籌劃，探索一條穩健扎實之“路”。

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